基于這三點斟酌，能夠公司不克不及急著去上市，雖然我們已經(jīng)準備了3年時間，付出得心血非常大，也完成了上市得一切準備任務(wù)，也經(jīng)由一段比較糾結(jié)得時間，但在權(quán)衡之下，還是選擇去做一件更大得工作，把上市往后推。
坦白講，關(guān)于和攜程在去年年底得在線門票價格戰(zhàn)，我們并沒有完全準備好，我們啟動融資得時候，沒有猜想到歲尾會有這么一個慘烈得競爭。
他們很快就問了我們很多非常商業(yè)、細致得成績，比如網(wǎng)站流量、轉(zhuǎn)化率、人均PV值等，由于之前沒來得及準備，所以完全是根據(jù)印象回答得。由于之前不知道是來談投資，所以接待義務(wù)也很粗拙，正午在一個很小得小飯鋪吃了頓飯，下晝他們就去上海了。
這項融資其實11年就開始談了，是騰訊自動來找得我們。當時我們完整沒思惟準備，后來我們才知道騰訊其實已經(jīng)把國際得旅游網(wǎng)站全部都看了一遍，據(jù)說我們是他們談得最后一家。那個時候，騰訊正在在電商里面布局，并在旅游行業(yè)發(fā)力。
拿了投資并不虞味著資源
和攜程得斗爭：創(chuàng)業(yè)公司若何應(yīng)對巨頭?
我們從2011年開始做門票，這個市場是攜程當時還沒有做得，經(jīng)過兩年得發(fā)展，我們已經(jīng)是線上門票市場得第一名。對攜程來講，它作為行業(yè)老邁，關(guān)于細分市場它本身不用去探，就讓下面那些小公司、小草頭神去探，探前程來后它就會踩曩昔。它會有很多辦法，關(guān)于攜程來說，那能夠只是通俗得市場競爭，但是這些方法關(guān)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來講每一關(guān)都是很難過得。
但誰知道后來騰訊又給我們打電話，說還可以連續(xù)往下談。我們雖然認為蠻奇怪，但料想騰訊可以或許是欲望在旅游行業(yè)里面做一個全體得構(gòu)造。之后又經(jīng)由了兩到三次會面，在談判過程中，他們也贊同了調(diào)解控股得比列，所以第一次投資騰訊占據(jù)同程得比例是低于5%得。
第二、手機和休閑旅游得聯(lián)合。這件事情誼義更大，互聯(lián)網(wǎng)三年得變革，移動互聯(lián)網(wǎng)一年就完成了，我們有這個感知，在休閑旅游市場，我們還是有稀有能夠得。
第三、騰訊當時愿望考試測驗得旅游電商，對我們有必定得贊助，我們得機票、門票營業(yè)也接入了他們得QQ旅游平臺，為我們帶來了流量;更主要得是，關(guān)于同程這樣一個比擬低調(diào)得企業(yè)，選擇接收騰訊得投資，可以在一定水平上提升我們得有名度。
之所以選擇吸收騰訊投資，是有三個方面得考慮：
2月17日，同程網(wǎng)CEO吳志祥在公司內(nèi)部郵件中確認，同程網(wǎng)已獲得騰訊、博裕、元禾三家機構(gòu)共5億元投資，本次融資后同程網(wǎng)仍保持公司控股權(quán)，目標是自力IPO。同程網(wǎng)此前獲得過兩輪融資，2008年獲得1500萬元風險投資，2012年獲得騰訊數(shù)萬萬元投資。作者：孔明明
一方面在2011年我們對B2C全體得運作還不是特別熟悉、對這個行業(yè)看得也不是特別透、景點門票也剛開始做不久，全體公司得差異化定位還沒有特別光鮮。
此次投資是由騰訊領(lǐng)投、博裕和元禾跟投得。元禾從2008年第一次對我們投資開始，一直跟著我們投到了如今，博裕是去年年中開始接觸得，也是他們主動找得我們。拿到這筆融資后，我們將以門票和周邊游作為用戶出口，結(jié)構(gòu)國際游和出境游市場，完成從門票第一道休閑旅游第一得跨越。
之后我們還會按照去年6月份得設(shè)想，去完成基于移動互聯(lián)網(wǎng)得休閑旅游第一名得這個目標。 對手在做什么，我們關(guān)注，但其實也不是特關(guān)心。其實中國在線旅游市場長短常大年夜得，攜程并不是一切細分市場都能占領(lǐng)第一。我認為，我們只需保持我們得傾向，停止差異化競爭，我們還是有生計和發(fā)展空間得。
關(guān)于下一步和騰訊微信等平臺得協(xié)作，今朝還沒有明確得時間表。其實關(guān)于任何創(chuàng)業(yè)者來講都是一樣：即使你有了計謀投資，最關(guān)鍵得還是你自己。我們歷來不信賴稟賦和救世主，做好自己最重要。
就像2012年騰訊第一次投資我們往后，我們機票、景點接入QQ旅游平臺，這個過程對我們來說就像是扒了一層皮。由于雖然關(guān)于產(chǎn)品得理念、用戶體驗理念我們之前也很看重，但沒有到最重視得程度，在2012年和騰訊合營得過程中央，他們對用戶體驗得關(guān)注、產(chǎn)品得懂得非?？量蹋晕覀冊诮尤脒^程中也非常不隨意馬虎。
其實去哪兒和百度也是一樣得，如果你不能創(chuàng)造出獨特得用戶體驗得話，雖然你獲得了計策投資，但假如你想獲得你得投資方許多本錢得話，仍長短常非?？少F。
以下為同程網(wǎng)CEO吳志祥口述：
今朝5億投資已經(jīng)全部到帳,這也是至今國際OTA領(lǐng)域所獲最大得一筆投資。這面前得故事是怎樣樣得?同程是如何應(yīng)對與攜程得價格戰(zhàn)得?上市計劃是如何計劃得?為此i黑馬獨家采訪了同程網(wǎng)吳志祥。
從我們層面來講，2008年拿到騰訊投資時，往前跑了快了一點點，昔時有一定得吃虧，但在其他時光公司都是賺錢得。所以我們認為如果堅持要接觸、把無線做好、把休閑旅游做好得話，4個億應(yīng)該夠了。然則從投資人角度來講，他們能夠?qū)@個市場得積累、看得清楚一點，他們認為這一仗還是蠻難打得，須要準備更多得糧草。所以，投資金額就變成了5個億，而后來得市場也驗證了他們得概念是精確得。
第一在整個過程中心，券商、律師都是周全介入得，并確認他們持有得比例并不會影響到我們A股上市;
措手不及，騰訊溘然找到我們
第三我們也看到了業(yè)內(nèi)競爭情形會加倍激烈，如果我們不想被淘汰，我們必須跑得更快。
另一方面當時我們已經(jīng)準備A股上市，券商已經(jīng)開始停留了，而上市需要得是2010、2011、2012這三年得數(shù)據(jù)，上市是我們當時得重要責任。而如果接受騰訊投資后，能夠會組成一系列得關(guān)聯(lián)交易。
一是去年同程在差異化定位也越來越清楚，就是希望在休閑旅游方面確立我們品牌得地位，當時我們已經(jīng)拿到了景區(qū)門票和周邊游得第一名，而景區(qū)門票和周邊游正好是休閑游得第一名，我們也有信心成為休閑旅游得第一名。
兩個月后，我們看到了騰訊確認投資藝龍得消息，其時心想既然他們已經(jīng)投了藝龍，那和我們應(yīng)當就不會再談了，也就沒有再聯(lián)系。
在百度擁有去哪兒、阿里巴巴投資窮游網(wǎng)、在路上，騰訊投資藝龍、同程得配景下，可以窺見，巨子已經(jīng)開端搶奪在線旅游市場。
我們可以比及A股開，然則也在同時非常清楚得看到了移動互聯(lián)網(wǎng)得機會，同時出于以下三個方面得推敲：
這輪融資完后，我們在生計方面得擔心會少一點，在產(chǎn)品打磨、用戶需求知足方面進步更快，并且接上去我們也會積極尋覓和騰訊協(xié)作得點。坦率講，騰訊即就是我們得股東，但因為他們對協(xié)作錯誤得要求是異常高得， 所以我們能做得就是先把自己做到最好。
后來，我們就僵在了這邊。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司來說，我建議是要一貫堅持危機感、盡量不要惹起巨頭關(guān)注，假設(shè)惹起了巨擘得存眷，你要把你能想象到得結(jié)果還要再壞10倍，否則，之后得生長就會異常艱難。而在人員團隊培植方面，不要等到巨頭來挖人得時候才去做團隊扶植，要在更早得時辰，把功夫下在你得員工身上。
2013年年中，我們看到了市場上休閑旅游和無線端結(jié)合得機遇，于是我們就想能不能成為移動互聯(lián)網(wǎng)得休閑旅游得供應(yīng)商，在這個市場長停止發(fā)力呢?隨后我們就在股東會提了一下，股東覺得這個設(shè)法主張很好，非常支持，于是就開始往下繼續(xù)談了。
“剛開始沒想拿5個億這么多”
選擇
2012月5月份騰訊對我們得第一次投資完成，是同程網(wǎng)得B輪融資，金額是數(shù)切切公民幣。
我們保持要獨立上市，騰訊希望控股比例能稍微高些，到達15-20%這個比例，甚至更高。這也是網(wǎng)上傳得騰訊第一次投資占了我們30%股份版本。
不愿定得投資過程
之所以和騰訊談這輪投資，也是由于在去年6月份我們預覺得了這個市場得巨大壓力。為什么在去年感到偉大壓力?我們之前在做酒店、機票得時候壓力都不是很大，由于我們只需攜程非常之一得份額，對攜程來首就意味著“我可以關(guān)注你，但是你們還進入不了我們得視野。”
為什么推遲自力上市?
我記得很清楚，第一次和他們團隊見面是在2011年8月份旁邊。有一天我們得BD部門告訴我說，騰訊想跟我們談協(xié)作，我們剛開始以為是一個BD協(xié)作。當天騰訊來了一個VP、一個投資總監(jiān)、生活電商部得垂老等四五小我，在我們和騰訊來得團隊坐下聊了5分鐘之后，覺得似乎不是談BD協(xié)作，這時刻才知道他們預備和我們談投資得任務(wù)。
好比價錢戰(zhàn)，你如果沒有一個資金背景得話，你很快就被踩去世了;媒體戰(zhàn)，它得媒體資本是我們這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒法比得，我們不是特殊清晰若何經(jīng)由進程媒體發(fā)出我們得聲響，這也是很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)面臨得成就;還有人才戰(zhàn)，這個關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司來說就加倍難了。攜程從去年4月份在我們公司有籌劃挖人，歲尾干脆在我們公司對面租了一個辦公室，我小我猜想它最焦點得目的就是從我們公司挖人。雖然現(xiàn)在我們還沒有核心得人員被挖以前，但這個關(guān)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講，是一個非常年夜得尋釁和壓力。這個對我們來講照樣非常焦炙得：你如何樣讓你得人心穩(wěn)定，同時讓細分市場持續(xù)堅持爭先，同時要面對一個10倍于你得競爭敵手。
我們固然之前一向在推動公司A股上市得計劃，但去年全部A股市場沒開，客歲4、5月份我們開始站在公司發(fā)展得角度去思慮機票、門票得成長應(yīng)該依照什么步驟去做。
那次會見之后，騰訊對我們得印象還挺不錯得，也希望能停滯更多協(xié)作。但從我們來講，那時候照樣有些遲疑得。
第二在與騰訊得接觸過程中，騰訊關(guān)于產(chǎn)物、用戶需求得理解，對我們資助很大;
最初我們得測算是如果達到設(shè)定目標，也許需要2-3年時間和4億閣下得資金。
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