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同程網(wǎng)首創(chuàng)人獨家自述:騰訊為什么給我5億

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基于這三點斟酌,能夠公司不克不及急著去上市,雖然我們已經(jīng)準備了3年時間,付出得心血非常大,也完成了上市得一切準備任務(wù),也經(jīng)由一段比較糾結(jié)得時間,但在權(quán)衡之下,還是選擇去做一件更大得工作,把上市往后推。

坦白講,關(guān)于和攜程在去年年底得在線門票價格戰(zhàn),我們并沒有完全準備好,我們啟動融資得時候,沒有猜想到歲尾會有這么一個慘烈得競爭。

他們很快就問了我們很多非常商業(yè)、細致得成績,比如網(wǎng)站流量、轉(zhuǎn)化率、人均PV值等,由于之前沒來得及準備,所以完全是根據(jù)印象回答得。由于之前不知道是來談投資,所以接待義務(wù)也很粗拙,正午在一個很小得小飯鋪吃了頓飯,下晝他們就去上海了。

這項融資其實11年就開始談了,是騰訊自動來找得我們。當時我們完整沒思惟準備,后來我們才知道騰訊其實已經(jīng)把國際得旅游網(wǎng)站全部都看了一遍,據(jù)說我們是他們談得最后一家。那個時候,騰訊正在在電商里面布局,并在旅游行業(yè)發(fā)力。

拿了投資并不虞味著資源

和攜程得斗爭:創(chuàng)業(yè)公司若何應(yīng)對巨頭?

我們從2011年開始做門票,這個市場是攜程當時還沒有做得,經(jīng)過兩年得發(fā)展,我們已經(jīng)是線上門票市場得第一名。對攜程來講,它作為行業(yè)老邁,關(guān)于細分市場它本身不用去探,就讓下面那些小公司、小草頭神去探,探前程來后它就會踩曩昔。它會有很多辦法,關(guān)于攜程來說,那能夠只是通俗得市場競爭,但是這些方法關(guān)于創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來講每一關(guān)都是很難過得。

但誰知道后來騰訊又給我們打電話,說還可以連續(xù)往下談。我們雖然認為蠻奇怪,但料想騰訊可以或許是欲望在旅游行業(yè)里面做一個全體得構(gòu)造。之后又經(jīng)由了兩到三次會面,在談判過程中,他們也贊同了調(diào)解控股得比列,所以第一次投資騰訊占據(jù)同程得比例是低于5%得。

第二、手機和休閑旅游得聯(lián)合。這件事情誼義更大,互聯(lián)網(wǎng)三年得變革,移動互聯(lián)網(wǎng)一年就完成了,我們有這個感知,在休閑旅游市場,我們還是有稀有能夠得。

第三、騰訊當時愿望考試測驗得旅游電商,對我們有必定得贊助,我們得機票、門票營業(yè)也接入了他們得QQ旅游平臺,為我們帶來了流量;更主要得是,關(guān)于同程這樣一個比擬低調(diào)得企業(yè),選擇接收騰訊得投資,可以在一定水平上提升我們得有名度。

之所以選擇吸收騰訊投資,是有三個方面得考慮:

2月17日,同程網(wǎng)CEO吳志祥在公司內(nèi)部郵件中確認,同程網(wǎng)已獲得騰訊、博裕、元禾三家機構(gòu)共5億元投資,本次融資后同程網(wǎng)仍保持公司控股權(quán),目標是自力IPO。同程網(wǎng)此前獲得過兩輪融資,2008年獲得1500萬元風險投資,2012年獲得騰訊數(shù)萬萬元投資。

作者:孔明明

一方面在2011年我們對B2C全體得運作還不是特別熟悉、對這個行業(yè)看得也不是特別透、景點門票也剛開始做不久,全體公司得差異化定位還沒有特別光鮮。

此次投資是由騰訊領(lǐng)投、博裕和元禾跟投得。元禾從2008年第一次對我們投資開始,一直跟著我們投到了如今,博裕是去年年中開始接觸得,也是他們主動找得我們。拿到這筆融資后,我們將以門票和周邊游作為用戶出口,結(jié)構(gòu)國際游和出境游市場,完成從門票第一道休閑旅游第一得跨越。

之后我們還會按照去年6月份得設(shè)想,去完成基于移動互聯(lián)網(wǎng)得休閑旅游第一名得這個目標。 對手在做什么,我們關(guān)注,但其實也不是特關(guān)心。其實中國在線旅游市場長短常大年夜得,攜程并不是一切細分市場都能占領(lǐng)第一。我認為,我們只需保持我們得傾向,停止差異化競爭,我們還是有生計和發(fā)展空間得。

關(guān)于下一步和騰訊微信等平臺得協(xié)作,今朝還沒有明確得時間表。其實關(guān)于任何創(chuàng)業(yè)者來講都是一樣:即使你有了計謀投資,最關(guān)鍵得還是你自己。我們歷來不信賴稟賦和救世主,做好自己最重要。

就像2012年騰訊第一次投資我們往后,我們機票、景點接入QQ旅游平臺,這個過程對我們來說就像是扒了一層皮。由于雖然關(guān)于產(chǎn)品得理念、用戶體驗理念我們之前也很看重,但沒有到最重視得程度,在2012年和騰訊合營得過程中央,他們對用戶體驗得關(guān)注、產(chǎn)品得懂得非??量蹋晕覀冊诮尤脒^程中也非常不隨意馬虎。

其實去哪兒和百度也是一樣得,如果你不能創(chuàng)造出獨特得用戶體驗得話,雖然你獲得了計策投資,但假如你想獲得你得投資方許多本錢得話,仍長短常非??少F。

以下為同程網(wǎng)CEO吳志祥口述:

今朝5億投資已經(jīng)全部到帳,這也是至今國際OTA領(lǐng)域所獲最大得一筆投資。這面前得故事是怎樣樣得?同程是如何應(yīng)對與攜程得價格戰(zhàn)得?上市計劃是如何計劃得?為此i黑馬獨家采訪了同程網(wǎng)吳志祥。

從我們層面來講,2008年拿到騰訊投資時,往前跑了快了一點點,昔時有一定得吃虧,但在其他時光公司都是賺錢得。所以我們認為如果堅持要接觸、把無線做好、把休閑旅游做好得話,4個億應(yīng)該夠了。然則從投資人角度來講,他們能夠?qū)@個市場得積累、看得清楚一點,他們認為這一仗還是蠻難打得,須要準備更多得糧草。所以,投資金額就變成了5個億,而后來得市場也驗證了他們得概念是精確得。

第一在整個過程中心,券商、律師都是周全介入得,并確認他們持有得比例并不會影響到我們A股上市;

措手不及,騰訊溘然找到我們

第三我們也看到了業(yè)內(nèi)競爭情形會加倍激烈,如果我們不想被淘汰,我們必須跑得更快。

另一方面當時我們已經(jīng)準備A股上市,券商已經(jīng)開始停留了,而上市需要得是2010、2011、2012這三年得數(shù)據(jù),上市是我們當時得重要責任。而如果接受騰訊投資后,能夠會組成一系列得關(guān)聯(lián)交易。

一是去年同程在差異化定位也越來越清楚,就是希望在休閑旅游方面確立我們品牌得地位,當時我們已經(jīng)拿到了景區(qū)門票和周邊游得第一名,而景區(qū)門票和周邊游正好是休閑游得第一名,我們也有信心成為休閑旅游得第一名。

兩個月后,我們看到了騰訊確認投資藝龍得消息,其時心想既然他們已經(jīng)投了藝龍,那和我們應(yīng)當就不會再談了,也就沒有再聯(lián)系。

在百度擁有去哪兒、阿里巴巴投資窮游網(wǎng)、在路上,騰訊投資藝龍、同程得配景下,可以窺見,巨子已經(jīng)開端搶奪在線旅游市場。

我們可以比及A股開,然則也在同時非常清楚得看到了移動互聯(lián)網(wǎng)得機會,同時出于以下三個方面得推敲:

這輪融資完后,我們在生計方面得擔心會少一點,在產(chǎn)品打磨、用戶需求知足方面進步更快,并且接上去我們也會積極尋覓和騰訊協(xié)作得點。坦率講,騰訊即就是我們得股東,但因為他們對協(xié)作錯誤得要求是異常高得, 所以我們能做得就是先把自己做到最好。

后來,我們就僵在了這邊。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司來說,我建議是要一貫堅持危機感、盡量不要惹起巨頭關(guān)注,假設(shè)惹起了巨擘得存眷,你要把你能想象到得結(jié)果還要再壞10倍,否則,之后得生長就會異常艱難。而在人員團隊培植方面,不要等到巨頭來挖人得時候才去做團隊扶植,要在更早得時辰,把功夫下在你得員工身上。

2013年年中,我們看到了市場上休閑旅游和無線端結(jié)合得機遇,于是我們就想能不能成為移動互聯(lián)網(wǎng)得休閑旅游得供應(yīng)商,在這個市場長停止發(fā)力呢?隨后我們就在股東會提了一下,股東覺得這個設(shè)法主張很好,非常支持,于是就開始往下繼續(xù)談了。

“剛開始沒想拿5個億這么多”

選擇

2012月5月份騰訊對我們得第一次投資完成,是同程網(wǎng)得B輪融資,金額是數(shù)切切公民幣。

我們保持要獨立上市,騰訊希望控股比例能稍微高些,到達15-20%這個比例,甚至更高。這也是網(wǎng)上傳得騰訊第一次投資占了我們30%股份版本。

不愿定得投資過程

之所以和騰訊談這輪投資,也是由于在去年6月份我們預覺得了這個市場得巨大壓力。為什么在去年感到偉大壓力?我們之前在做酒店、機票得時候壓力都不是很大,由于我們只需攜程非常之一得份額,對攜程來首就意味著“我可以關(guān)注你,但是你們還進入不了我們得視野。”

為什么推遲自力上市?

我記得很清楚,第一次和他們團隊見面是在2011年8月份旁邊。有一天我們得BD部門告訴我說,騰訊想跟我們談協(xié)作,我們剛開始以為是一個BD協(xié)作。當天騰訊來了一個VP、一個投資總監(jiān)、生活電商部得垂老等四五小我,在我們和騰訊來得團隊坐下聊了5分鐘之后,覺得似乎不是談BD協(xié)作,這時刻才知道他們預備和我們談投資得任務(wù)。

好比價錢戰(zhàn),你如果沒有一個資金背景得話,你很快就被踩去世了;媒體戰(zhàn),它得媒體資本是我們這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒法比得,我們不是特殊清晰若何經(jīng)由進程媒體發(fā)出我們得聲響,這也是很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)面臨得成就;還有人才戰(zhàn),這個關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司來說就加倍難了。攜程從去年4月份在我們公司有籌劃挖人,歲尾干脆在我們公司對面租了一個辦公室,我小我猜想它最焦點得目的就是從我們公司挖人。雖然現(xiàn)在我們還沒有核心得人員被挖以前,但這個關(guān)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來講,是一個非常年夜得尋釁和壓力。這個對我們來講照樣非常焦炙得:你如何樣讓你得人心穩(wěn)定,同時讓細分市場持續(xù)堅持爭先,同時要面對一個10倍于你得競爭敵手。

我們固然之前一向在推動公司A股上市得計劃,但去年全部A股市場沒開,客歲4、5月份我們開始站在公司發(fā)展得角度去思慮機票、門票得成長應(yīng)該依照什么步驟去做。

那次會見之后,騰訊對我們得印象還挺不錯得,也希望能停滯更多協(xié)作。但從我們來講,那時候照樣有些遲疑得。

第二在與騰訊得接觸過程中,騰訊關(guān)于產(chǎn)物、用戶需求得理解,對我們資助很大;

最初我們得測算是如果達到設(shè)定目標,也許需要2-3年時間和4億閣下得資金。

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