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手動工具多為微利產(chǎn)品

密集架|上海密集架廠家|密集柜廠家常州市武進武新圖書設(shè)備用品有限公司是專業(yè)的密集架,密集柜廠家,主要生產(chǎn)制造密集架,密集柜,書架,檔案架,密集架,檔案柜等,詳情請聯(lián)系:0519-86703215近幾年隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快,中國手動工具加工工業(yè)逐步成為世界五金工具生產(chǎn)業(yè)的主力軍。無論在全球工具市場,還是在中國工具市場,手動工具的應(yīng)用之廣、需求量之大超乎想象。一些發(fā)達(dá)國家對手動工具的需求每年以百分之十幾的速度遞增。僅據(jù)山東省幾家大工具廠的不完全統(tǒng)計,一年的產(chǎn)銷量就達(dá)幾千萬只。

中國大陸手動工具制造商最常生產(chǎn)的產(chǎn)品類別多為緊固類工具產(chǎn)品,比如基本的手鉆、沖擊套頭扳手及組合式等,同時該類產(chǎn)品擁有較高的增長潛力。

目前,手動工具的生產(chǎn)主要受鋼材等原材料價格影響。手動工具多為微利產(chǎn)品,而且市場競爭激烈,統(tǒng)一提價是不可能的,個別提價無疑等于把老客戶拱手相讓,無人敢冒失去市場的風(fēng)險。一般情況下,產(chǎn)品銷往其他行業(yè),都要求手動工具行業(yè)比上年價格降低10%左右,可見,一旦鋼材價格大幅上漲,將直接影響手動工具廠家的生存問題。同時,手動工具的產(chǎn)品競爭力除了企業(yè)自身的原因外,有很大的因素是原材料質(zhì)量所決定的,即鋼材的質(zhì)量,目前部分手動工具的使用鋼材還存在表面質(zhì)量和內(nèi)部開裂的問題,這是不能忽視的鋼材冶煉技術(shù)的問題。

目前,中國手動工具制造商的主要市場是海外市場。特別是福建、江蘇、山東和浙江的手動工具制造商正提高他們的生產(chǎn)能力以全面應(yīng)付預(yù)期上升的出口銷售,通過生產(chǎn)中檔、高端產(chǎn)品擴大海外市場覆蓋率及獲得更佳的邊際利潤。手動工具制造商對前景充滿信心,50%以上的人預(yù)測海外市場增長幅度將超過10%。

過去中國主要作為手動工具的生產(chǎn)基地,近年來,隨著國內(nèi)經(jīng)濟的快速成長,中國已經(jīng)成為最具有潛力的手動工具的消費市場。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為大陸內(nèi)銷市場已不亞于歐洲單一市場或北美市場,手動工具的消費人數(shù)至少有四億人。眾多的手動工具生產(chǎn)企業(yè)進入中國市場。

中國的消費者對手動工具的信息來源主要集中于專賣店、展覽會、洽談會、業(yè)務(wù)員推銷,特別值得一提的是消費者在初次購買的時候?qū)τ谄放频恼J(rèn)識不夠,很大一部分人是在購買和使用后才了解手動工具的品牌和質(zhì)量好壞??梢哉f,手動工具的品牌建立是中國手動工具企業(yè)的最佳時機。

縱觀國際工具企業(yè)中國工具企業(yè)的差距明顯

從規(guī)模上講,國外企業(yè)規(guī)模較大,例如:美國卡特公司,是S&P500強企業(yè)之一。其產(chǎn)品包括手動工具及電動工具,汽車診斷及修理設(shè)備,診斷技術(shù)及相關(guān)產(chǎn)品,廣泛應(yīng)用于汽車、航空及其他商業(yè)領(lǐng)域。中國的工具企業(yè)規(guī)模大部分較小,產(chǎn)品系列不夠豐富,典型的“多而不強”。

從戰(zhàn)略策劃上講,世界一流公司的產(chǎn)品,往往給人一種非常清晰的印象。我們的工具企業(yè)存在著過度競爭,眾多的國內(nèi)廠商和品牌主業(yè)不突出,核心競爭力差。

從品牌上講,國外的工具企業(yè)已經(jīng)成為國際上享有盛名的跨國公司,而中國的工具企業(yè)大部分都在國際市場上默默無名。

從技術(shù)上講,我們與跨國企業(yè)的差距很大,他們都有設(shè)計能力以及加工手段,具有超前的設(shè)計儲備,而我們技術(shù)嚴(yán)重缺乏。

從人才上講,許多外國企業(yè)到中國生產(chǎn),他們更為重視的是中國市場,為了深入了解中國市場,外國制造商用高薪聘請中國本土化人才,舍得花錢購買信息。中國工具企業(yè)拓展海外市場,要走出去,但是缺乏跨國精英人才和具有豐富貿(mào)易經(jīng)驗的人。

從服務(wù)上講,國外制造商以所在國的法律為準(zhǔn)繩,服務(wù)上十分規(guī)范。國內(nèi)企業(yè)的售后服務(wù)大部分不到位,或者基本上沒有售后服務(wù)。

當(dāng)然,國內(nèi)企業(yè)也有自己的優(yōu)勢,比如對市場的熟悉程度高,對本土文化背景比較了解,因此建立自己品牌的可能性更高。只要建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決策機制,建立良好的信譽,為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的服務(wù),中國的手工制造企業(yè)也能開闊一片新天地。密集架|上海密集架廠家|密集柜廠家