據(jù)三大運(yùn)營商頒布得3月數(shù)據(jù)顯示，中國電信得挪動用戶僅6545萬，而中國聯(lián)通得挪動用戶也只不外1.5億戶，相比中國挪動5.39億得宏大用戶群體，兩大運(yùn)營商若想在挪動營業(yè)上求得沖破，3G不掉為下策。
中國聯(lián)通新得資費(fèi)尺度曾經(jīng)率先在東莞實(shí)行，其他省份將陸續(xù)推出。新得資費(fèi)套餐更為多元化，同時推出低價位3G手機(jī)。如在本來得合約購買方式下，用戶可經(jīng)由過程選擇886元得套餐、預(yù)存話費(fèi)6999元享用0元購機(jī)?，F(xiàn)在，用戶只需選擇286元檔套餐、預(yù)存5880元話費(fèi)。前后比擬，花費(fèi)者可少存1119元，便可購機(jī)。
如今中國電信、中國聯(lián)通加大3G補(bǔ)貼力度被大多半業(yè)內(nèi)子士認(rèn)為是3G營銷方式得又一變更，信任隨著資費(fèi)得賡續(xù)下調(diào)，3G用戶將得到疾速增加。
近日，中國電信北京公司宣告推出話費(fèi)禮券，從360元到3600元不等，共分10檔。電信用戶購買天翼CDMA手機(jī)后只需選擇一檔話費(fèi)補(bǔ)貼檔位，即可取得話費(fèi)贈予，贈送話費(fèi)最低360元，最高3600元。此外，用戶將不只限于在中國電信北京公司營業(yè)廳兌換手機(jī)，還可以在指定社會渠道購買手機(jī)，而且可換購3G上彀卡。
據(jù)《華夏時報》報道，自5月開端，中國電信山東公司得舉動也千篇一律，買一部3000元價位得手機(jī)，不只送1000元話費(fèi)，還另送一部CDMA手機(jī)及一張易通卡。
電信聯(lián)通優(yōu)化3G終端補(bǔ)貼
高額手機(jī)補(bǔ)貼成運(yùn)營商成長3G用戶得主要手腕。2009年中國挪動用于手機(jī)補(bǔ)助得金額達(dá)117億元，個中3G補(bǔ)貼80億元閣下；中國電信譽(yù)于手機(jī)補(bǔ)貼得金額也到達(dá)了100億元；中國聯(lián)通得手機(jī)補(bǔ)貼全年只要3.5億元。
跟著3G手機(jī)優(yōu)惠降價，從2G向3G用戶得過渡將會顯著加快。關(guān)于用戶來講，更存眷手機(jī)得價錢與費(fèi)用，傾向于用起碼得錢買手機(jī)，偏向于購買有適用功效得手機(jī)。市場中須要物美價廉得3G手機(jī)，誰先掌控誰就將在市場拓展中取得先機(jī)，低價定會吸引更多得市場需求。
特點(diǎn)應(yīng)用才能加強(qiáng)吸引力
剖析人士以為該營銷方法得本質(zhì)是：手機(jī)社會渠道得發(fā)賣網(wǎng)點(diǎn)異常多，用戶在賣場直接買CDMA手機(jī)后取得禮券，再享用運(yùn)營商得補(bǔ)貼，既便利用戶購置、終端選擇余地年夜，同時又能獲得運(yùn)營商補(bǔ)貼。
依照中國聯(lián)通得做法，除了iPhone手機(jī)購機(jī)時有補(bǔ)貼外，其他3G手機(jī)可大贈禮物，但并不停止話費(fèi)補(bǔ)貼。而即使聯(lián)通方才于5月宣布得iPhone手機(jī)購機(jī)合約大降價計劃，iPhone3GS 16G版本需要預(yù)存話費(fèi)且許諾應(yīng)用月最低消費(fèi)286元套餐才可享用0元購機(jī)。
終端得吸引力和適配得運(yùn)用能力真正進(jìn)步對用戶得吸引力。同時，網(wǎng)絡(luò)等適配前提運(yùn)營商還需重點(diǎn)發(fā)展，達(dá)到完善。有了好得收集、辦事、合理得價格，3G得春天還遠(yuǎn)嗎？(王春超)
依托3G擴(kuò)大用戶規(guī)模
顯然，在3G業(yè)務(wù)上做足文章對減少競爭差距意義不凡。中國聯(lián)通、中國電信加大了3G網(wǎng)絡(luò)扶植、營銷推行等方面得投入力度，以3G新增用戶為突破口來蠶食中國挪動得老邁位置。
在以后得電信市場格式下，中國電信和中國聯(lián)通這兩家絕對弱勢得運(yùn)營商，在市場計謀得決定上，更重視3G發(fā)展，愿望敏捷擴(kuò)展用戶范圍，減少與競爭敵手中國挪動得差距。在3G發(fā)展初期，終端補(bǔ)貼是一個重要手段，是以下降門檻安慰市場需求就成了兩家得首選。5月，中國電信、中國聯(lián)通接踵推出3G終端補(bǔ)貼戰(zhàn)略，似乎預(yù)示著新一輪市場爭取戰(zhàn)得開始。
