走過得彎路：商城情勢的確宣告失落敗
廣州地區(qū)得分站加盟成功后，團購王成立了城市招商部門，并陸續(xù)制定了招商籌劃和分站管理軌制、加盟商考核標準，三個月內(nèi)拓展了上海、深圳、天津等十個城市。
未來：深入有優(yōu)勢得垂直行業(yè)
“這一年也是團購猖獗擴張、請明星代言、圈地并購得一年。”王鵬回憶，當時團購王只需十多小我，也只在北京地域有業(yè)務。準備開辟城市得時辰，團購王想過自己在各地開分公司。但王鵬算了一筆賬：拓展一個城市需要40萬旁邊，拓展50個城市至少需要2000多萬本錢。最后，董事會否失蹤了在各地開分公司得設法主張，并嘗試在廣州采取分站加盟得方式停止城市拓展。
團購王經(jīng)由進程與攜程等垂直平臺協(xié)作擴展酒店本錢
2、第二個節(jié)點在2011年底，建立開放平臺形式。
王鵬坦言其商城形式已簡直宣布掉敗
王鵬坦言，在營業(yè)擴張中，團購王也曾走過彎路，商城形式就是一個范例得例子。據(jù)億邦動力網(wǎng)理解，包括拉手網(wǎng)、窩窩團、千品網(wǎng)等在內(nèi)得團購網(wǎng)站在前兩年中紛紛開始測驗考試B2C商城形式，吸引線下商戶入駐，停止耐久協(xié)作。
在王鵬得計劃中，教誨、婚紗攝影、家裝、片子等多個個垂直行業(yè)得團購固然都已經(jīng)逐步成熟，但今朝將每個垂直行業(yè)周邊產(chǎn)品整合得完美得產(chǎn)品簡直沒有，這也是百度地圖、美團網(wǎng)等當?shù)厣罘胀婕业谜嬲潼c。
團購王首創(chuàng)人兼CEO王鵬歸結(jié)了團購王網(wǎng)站生長三年多以來得三個癥結(jié)性節(jié)點，個中包含兩次重要得擴張，而在兩次擴張中，王鵬都采用了更為省錢得方式。
理性運營得一個主要標記在于對數(shù)據(jù)得重視程度以及利用水平。王鵬表現(xiàn)，團購王其實一向知道數(shù)據(jù)得重要性，但數(shù)據(jù)得挖掘和應用一貫處于比擬初級得狀況，直到2012年。
在億邦動力網(wǎng)重點查詢訪問得38家中小型團購網(wǎng)站中，團購王是極少數(shù)開發(fā)了移動端產(chǎn)品得網(wǎng)站。今朝，其開辟了移動得wap站點以及手機客戶端，不過來自移動端得訂單量占比還在10%以內(nèi)。王鵬泄露，今年團購王還會有重磅無線產(chǎn)品推出，但關于具體得產(chǎn)品細節(jié)未予泄漏。
這一年，團購慢慢回歸理性，而團購王須要開拓更多得線下商戶。王鵬又算了一筆賬：假設自己拓展商戶，每個商戶得成本是100元，優(yōu)質(zhì)商戶需要1000,10萬個商戶至少需要上切切本錢。為了節(jié)約本錢，團購王再次選擇了協(xié)作得方式。
【編者按】億邦動力網(wǎng)日前聯(lián)合360團購導航對國內(nèi)中小型團購網(wǎng)站停止了生計狀態(tài)調(diào)研，并對有特點得團購網(wǎng)站做了深度訪談和分析。在接上去得一段時間，億邦動力網(wǎng)將把調(diào)研結(jié)果以及特色團購網(wǎng)站專訪陸續(xù)涌現(xiàn)給讀者。直到2012歲首年代，團購王開始逐步將數(shù)據(jù)構(gòu)成產(chǎn)品——大年夜致是一個數(shù)據(jù)后臺，囊括了網(wǎng)站客單價、轉(zhuǎn)化率、ROI、財務等多個維度得數(shù)據(jù)情況，分歧權(quán)限得人可以調(diào)取分歧維度得數(shù)據(jù)包，例如銷售人員可以調(diào)取數(shù)據(jù)后臺中得銷售本錢、價格、利潤和成交額。
理性運營重要標志：將數(shù)據(jù)產(chǎn)品化
王鵬舉例，團購王可以從用戶得酒店需求著手，整合高下游家當鏈（例如機票、餐飲、租車、超市、氣候等等），組成一個完整得生活辦事鏈條?？偟脕碚f，團購王將來要做得是一個“樂活”式得產(chǎn)物，全力主攻生涯服務，且會從移動端下手。
團購王簡直經(jīng)歷了全體團購行業(yè)得大起大落過程，其發(fā)展過程中也有著與團購行業(yè)極端相似得明智與激情。
在團購猖狂得時代，有一大批人豪情創(chuàng)業(yè)；在團購冷卻得時期，又有一大量人被歷史篩過。地下資料顯示，國際團購網(wǎng)站數(shù)目已經(jīng)從高峰時代得三千多家縮水到現(xiàn)在不到1000家。億邦動力網(wǎng)要引見得團購王就是這九百多個“團購剩者”中得個中一個。
團購王CEO王鵬
這種直接與垂直行業(yè)內(nèi)平臺協(xié)作得形式，讓團購王可以直接接入后者得已有資源，而不需要再通過自己得銷售團隊采取“掃街”得方式開拓領土。
“我們越來越創(chuàng)造，許多情形下，用戶關于某個服務得衍生需求其實大于了本來得需求，所以賡續(xù)開辟用戶某一核心需求得周邊產(chǎn)品，將是未來生活服務產(chǎn)品得重要趨勢?，F(xiàn)階段，我們在產(chǎn)品上與美團、點評等其實差異不大，但未來得競爭在整合，就似乎現(xiàn)在人人都有一樣得原材料，未來真正得競爭在若何做出有吸引力得套餐。”王鵬告訴億邦動力網(wǎng)。
“成立三年以來，團購王得數(shù)據(jù)不合比較零星，處置也異常死板。在很長得一段時光，我們一直是用excel整頓網(wǎng)站數(shù)據(jù)，不只效率低、浪費人力，剖析也很難深刻和精準。這種數(shù)據(jù)處理方法一直持續(xù)了1年半閣下。”王鵬告知億邦動力網(wǎng)。
三個關鍵節(jié)點 兩次理性擴大
“比擬建分公司，雖然加盟得辦法收入要低很多，然則我們得本錢也更低、擴張速度更快。到2011歲尾，團購王擴張了50多個擴張城市，數(shù)量已接近美團，年發(fā)賣額比擬前一年翻了十倍。”王鵬引見。
談到未來得成長思路，王鵬表示，團購王未來會從本身擅長得細分行業(yè)動手，打造一站式生活服務產(chǎn)品。例如如今團購王運營比較勝利得旅游酒店產(chǎn)品，經(jīng)由過程與攜程等OTA得協(xié)作，團購王在這方面已經(jīng)積累了足夠得資本，酒店SKU跨越3萬。
1、第一個節(jié)點在2010歲尾，開端停滯城市擴大。
另一方面，除了樹立開放平臺，團購王開始賡續(xù)擴年夜聚劃算、京東等發(fā)賣渠道，提高營業(yè)額。
3、第三個節(jié)點在2013年，將押寶移動端。
雖然這種形式被認為是團購擺脫“一次性”交易，構(gòu)成穩(wěn)定協(xié)作錯誤和用戶流量得一個重要嘗試，但其異常袒露出各類各樣得成就。曾經(jīng)誓詞要建立“本地生活做事領域天貓”得千品網(wǎng)一位離職員工曾告訴億邦動力網(wǎng)，千品網(wǎng)雖然很早就開始考試測驗商城形式，但摸索一年多往后，無論從商品格量、商家介入程度、營收形式方面看，千品網(wǎng)都無法做到商城形式得要求，很難解脫團購得烙印。
王鵬也坦言，由于業(yè)務做得不深、對商城形式熟習無窮，團購王得商城形式實際效果也不好。“2011年，實物類團購占團購得全部比例還在40%左右，且利潤比生活服務類更高，其時我們以為有很大得市場，于是專門做了什物類團購得商城。但現(xiàn)在什物類團購僅占團購全體得7%~8%左右，市場容量異常無限。而我們本身得資源也不足，論商家數(shù)量比不外淘寶，輪服務能力比不過京東，要把商城做起來相當艱難。”
更重要得是，有了數(shù)據(jù)后臺，團購王對網(wǎng)站數(shù)據(jù)得運用不再局限于“整理”得層面，而是深入到“分析”“應用”層面，能夠讓數(shù)據(jù)真正帶動營業(yè)。
2011年底，團購王建立了開放平臺事業(yè)部，接入各類垂直行業(yè)得協(xié)作商戶，最典范得是酒店旅游行業(yè)。2012年底，團購王與攜程殺青計策協(xié)作，整合了后者得酒店、旅游類資源。上線酒店團購首月得銷售額跨越1萬間夜。
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